E启学:个人怎么卖自己录的教学视频课程

2020-09-15

也想做网课,但不会做;会做,但是不知道怎么卖,怎么引流,怎么成交,怎么服务,是很多做微课老师的痛点,课程做好了,卖不出去,非常痛苦,特别是线下老师转型到线上。
今天的主题是会做网课,已经做好的我视频课程,不知道怎么卖。如果你还没有做,想做,可以继续关注E启学,留言你要咨询的问题。
视频网课做出来,那就需要,上架,包装,引流、成交、服务,这几个环节,后面还可以做转介绍,追销。
课程上架
课程做出来,是不是要上架?大部分都是会选择上架;但,这样是错误的,不是上架,是要确定好你的学员是谁。有的老师竟然不知道自己的学员是什么人群,那对销售是有非常大的影响。
对于老师而言,在做课程之前就要分析好,谁学习你的课程,能为这些学员解决什么问题,他们的属性是什么,想要什么内容。男的女的,多大年纪,什么价格能接受,什么时间学习。
分析好后,选择平台上架,平台也非常多,但每个平台的定位不同,针对的人群不同,如,千聊、荔枝微课女性多,客单价低,网易云课,技能类多,腾讯课堂,职场类。每个平台后续会给你带来一定的量,如果说你的课程上架平台选择不对,在怎么销售也会到一个瓶颈。
课程包装
在互联网中,都是虚拟的,意向学员访问的时候,也无法直接销售,所以需要网课的包装价值。包括标题、封面图、课程详情页、课程目录。对于学员第一眼看到什么,能不能第一时间停留在你的课程上,标题和封面图决定了是否被点击进去。
只有点击进去了才有机会成交,点击进去后,需要看到的就是详情页,详情页是否有成交的力量。课程目录是学员在没有购买前看到,是不是我想学习的内容。如果是,看到你更新的差不多了,那就会去下单购买。
自动交付,就是自动购买和在线学习,有的平台注册很麻烦,各种验证,还有的不兼容手机端。现在平台很多,要注意用户体验。
课程上架好,就是推广引流和成交,对于售后就是后面成交后需要做的事情了。上面也说到了人群的定位和分析,知道了你的用户是谁,属性是什么,那就好办了。
强调:现在很多人,把重点放在了引流上,一直在引流,缺忘记了目的,目的是成交,要想来了10个人我能成交几个。现在有100个人在等你,竟然不敢成交,不敢说我在卖课程,大家来买我的东西。这是非常错位的。
引流
现在成交大部分都是在微信中,现在我们每个人都有微信,也有好友和群,前期可以先从自己的微信中去做成交,千万别不好意思,好友只是你加了我,我加了你,并没有其他关系,所以不用怕什么。
流量在哪里?微信里,QQ里,百度里,把这几个搞明白就非常轻松的获取源源不断的流量。比如我,我在百度中布局的关键词,每天都有人加我,前期发布,后面基本不需要管,只要没有删除,一直会存在。
所以要做的就是,如何在百度中布局关键词,当别人搜索的时候,第一页展示的就是我的内容,比如搜索 E启学教育综合体,几页都是我的信息。所以从品牌词到行业词都可以去布局。在搜索引擎中布局的词,来源都是非常精准的,只有别人搜索才能展现出来,去搜索的都是潜在的意向客户。
微信中需要做的就是,个人微信打造好,公众号搭建好,来了流量,剩下的就是你的成交能力和转化,如何来引导,包括后面的转介绍。
其实对于引流非常多,后面我会单独来讲关于引流的内容。想学习引流可以单独学习引流的课程,不需要学习其他的。
关于网课方面的问题可以给我留言,后面会选择性的来解决问题。网课教学,E启学是专业的。