直播变现的3种常见形式 ▎ E启学

2020-08-21

  在现今这个“互联网+”时代,“如何变现”一直是一个永恒的话题,无论多么好的商业模式,如果不能变现,那就然并卵了。就像在线教育行业,因为其相较传统教育的独特优势,特别受资本青睐。但是随着大量在线教育机构迟迟无法实现盈利,所以导致融资规模不断下降。
  自2016年以来,随着直播的火爆,加上直播成本低,变现快、互动强等优势,很多教育行业的从业者纷纷把目光瞄准“直播+教育”,希望能通过直播,实现在线教育的快速变现。今天我们就来分析下在线网校直播变现的常见形式。
  课程变现
  付费课程最最基本的变现方式,授课者直接通过设置自己课程收费实现变现。我们都知道直播教育不同于娱乐,用户来的目的很明确,就是冲着学习而来。我们需要让用户的碎片化时间发挥最大价值。所以需要开发适合目标用户需求的优质课程内容。而优质课程的设置,既满足了粉丝自己对知识的需求,还会刺激粉丝自主转播、分享,成为愿意自主分享课程的精准粉。这个途径更关键的是,传播的渠道不只限于直播平台,像微信、QQ都能传播,我们的课程受众面一下开了,课程就形成了裂变式的传播。
  打赏变现
  这个要取决于你的课程精彩度,课程足够精彩,粉丝会不由自主打赏。打赏本身更适合号召力较强、人气较旺的“网红老师”,而如今直播市场中模式比较多样,有一对一,小班、大班,打赏模式仅适合于参与用户众多的大班模式。但是打赏模式更多的则是对老师讲课水平的肯定,只依靠打赏,那就无法培养用户的长期稳定的注意力,不仅会降低用户吸知识的效率,也为网校教育直播增添风险。所以可以把打赏模式看为对付费课程的补充。

在线直播系统


  转发变现
  设置课程转发、分享后触发观看付费,让你的课程实现二次、三次变现。就里主要就是打造粉丝和主讲老师的共同经济利益点,让粉丝学习之外还能获得其他收益。比如:老师可通过平台提供的转发、分享功能,设置课程转发、分享后产生的付费进行配比设置,比如你的一堂课是100块钱,进行配比设置,100元的直播收费,接收群或转发者的分成比例设为90%,当有一用户在接收群付费100元看直播时,分给发起群10元,接收群或转发者剩余90元。让粉丝既能在你这里学习,还能参与你的利益分成,粉丝是不是就更愿意转发分享你的课程。但是,粉丝数量不代表价值,一定要做精准粉丝,只有精准粉丝,才有好的变现率。
  说了这么多,无论哪种变现形式,都是在有好的内容的前提下,我们要根据用户的需求来制作高品质的直播内容,想用户所想,急用户所急。其次,还得有良好的用户观看体验,这就得以强大直播技术来支撑了。
  E启学在线直播系统,适用于K12教育,应试教育、职业教育、企业内训、MOCC、艺术教育等各个教育应用场景,支持公开课、小班课、私教课,一对一教学,一对多教学等多种授课模式;模拟真实的课堂教学环境,支持纯视频、两分屏、三分屏等,增强直播课程的互动性与功能性;直播课堂上可进行文字/语音等形式的实时互动、答疑,可发起调查问卷、随堂作业任务,实时了解学员状态。