在线教育应该如何提升转化率?

2020-07-23

在线教育的发展可谓是越来越好,同时也是有更多的竞争者加入到这个市场,流量很宝贵,但是获取流量不难,简单粗暴的方法砸钱就能办到,但是获取流量之后的转化环节才是正儿八经接受市场考验的,是用钱办不到的,那我们应该如何来提升这转化率呢?
1、首先,用户画像
我们在推销我们的课程的时候需要先对用户有一个基本的画像,了解用户的基本情况,比如学习生活职业特征等等,通过沟通可以发现用户的目的需求,抓住用户的关键点,分析出用户的真正需求。


2、设置低价付费或者免费体验课
一般来说,课程分为免费课和付费课,对于一开始的课程,我们可以设置免费课或者超低价付费课,并引导用户去完成这个课程体验,课程要分几节课完成,每节课少讲一些内容也是可以的,这样有利于我们分析用户的行为。
3、分析用户行为
接上一步,比如我们设置了一个3天的免费体验课,就需要分析一下用户这三天的学习情况,可以从天数、课程完成率、活跃程度等,如果这个用户坚持2天以上打卡学习,并完成了核心部分的课程学习,那么这类用户极大可能是付费的群体之一,这样的行为分析下来,付费与不付费的用户是有差异的,可以重点攻克,但是这里不是就此放弃不付费的用户,而是采用不同的方式来攻克,教学还得分因材施教呢是吧。
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