小鹅通平台直播教程怎么收费?

2020-06-13


如果最近你打开抖音,不断划到各种教育广告千万不要奇怪。


“今年暑假以来,大机构每一天的推广投放费用高达两三千万元人民币,这显然不是属于中小机构的战场。”粽子英语创始人对鹅院长透露。


教培机构中,竞争最激烈的莫过于英语领域。


但有一家英语机构,他们没有投放预算,没有运营人员,公众号也仅有5万粉丝,但他们的小鹅通课程专栏却创造了350万+营业额,其中一款单价2890元专栏就有近970+人报名。 

 

 



他们正是利用小鹅通好友助力功能打造出一片属于他们的流量洼地。


这家机构就是粽子英语,一家以跟读、模仿外语电影出发,以点到面,带领学员学习外语体系的英语线上教培机构。


本期小鹅通商家学院邀请到了粽子英语创始人粽子老师,为我们分享他们“冲出重围”的经验,看看中间又有什么可借鉴的复制点。


01 好友助力,让用户为课程“摇旗呐喊”


粽子英语小鹅通店铺的产品导流体系非常成熟,其中《看电影学英语,亲子学习高效方法课》利用好友助力功能创造了1800+订阅量,为粽子英语的正价课贡献了高传播高信任的铺垫。


据了解,听了导流课的用户最终转化正价课比例高达30%。 

 

 



在导流课《看电影学英语,亲子学习高效方法课》上,粽子老师设置了49元全价购买或邀请6个好友助力免费听的两个选项,利用推文带动课程的曝光,用户基于推文和店铺的双重认知参加好友助力免费领课程,将图片或者链接分享给好友,完成助力即可免费听课程。


而小鹅通清晰简洁的好友助力功能让用户可以很方便完成分享,让课程传播更加容易。


02 视频直播引流,招生流量洼地

粽子英语公众号每次推送都会带有两条导流课程的推文,力求将导流课触达到更多用户,最后文末介绍体验课,促进用户完成课程初体验。 

 



“成功都是聪明人花的笨功夫,我们不相信一蹴而就的爆款,现在粽子英语看上去比较亮眼的数据都是持之以的积累的结果,持续发,多入口发,保证更多曝光机会让用户看到”粽子老师说。


03 善用工具,零基础入局线上教育


目前粽子英语公众号仅有5万多粉丝,其小鹅通店铺也仅有5个自营产品,但是转化率却高达30%,背后是依靠清晰的三级产品体系。 

 

 

从《看电影学英语,亲子学习高效方法课》导流课单向输出,到低价团购的训练营内容+服务承接课《迪士尼神奇英语15天体验营》,再到引导价课《初级课程:迪士尼英语》,用户从认识到感知,再到信任购买,层层递进的铺垫让转化变现变得更加简单。



小鹅通不仅提供了稳定高效的技术平台,还附带丰富多样的营销工具,让粽子英语专注他们更为擅长的内容研发和教学服务,从此酒香再也不怕巷子深。