如何让自己的课程进行分销转发实现爆款呢?

2020-01-18

在线教育行业想要在线上获取流量并不容易,百度SEM成本过高,而微信生态拥有大量的流量,于是很多在线教育机构都想通过微信来获取流量,朋友圈营销就是最好的方式之一。相信关注在线教育的朋友都看过一些课程广告在朋友圈刷屏,教育机构怎么利用微信销售课程?

一、消费者心理:知识付费意愿强+消费社交化

据调查数据显示在人才、时长、定价等因素综合作用下,2020年将达到235亿,三年复合增长率为68%。在职场竞争环境中,焦虑情绪引发了强烈学习意愿。尤其是英语在工作中使用越来越频繁,大家愿意为英语去付费。

此外,微信逐渐成为中国智能手机用户的主要社交平台,朋友圈也成为了重要的社交场景。中国消费者相信朋友口碑胜于一切,微信上的种种推荐、分享,刺激着围观朋友的好奇心和购买欲。因此,当有人开始在微信上天天打卡分享时,也会刺激围观朋友体验英语流利说产品,通过用户来引流,形成一个流动的闭环引流机制。


二、社群运营:学习还需仪式感

《社群营销与运营》一书中曾提到,社群运营5大要素及检验标准:同好、结构、输出、运营、复制。那么,英语流利说优势如何做好社群运营的呢?

建立相对应的群组

结构:建立21天习惯养成”群,群内有近一百位付费用户,并被分成N个小组。微信群是一个学员之间以及学员与班班之间的交流平台,可以答疑,分享每天的活动。

输出:核心的输出是每日总结和每日小课程,如英文歌、语法、电影分享等。除此之外,还有各个小组每日学习情况的打卡汇报。

运营:用户具有一定的仪式感,只有付费才能入群,并且设有群规;具有参与感,微信群中的电影分享、配音秀等课程以及打卡活动,用户需要参与进去;具有归属感,每一个班级都有一个班班,营造了一个共同学习的班级氛围。

复制:课程具有周期和级别的设置,微信群的运营具有很强的复制性。