对于任何培训机构而言，口碑招生都是招生的一条重要渠道，要想保证学校的办学率，口碑招生的重要性自然不言而喻。同时，机构要学会合理利用资源，结合方式方法，尽量提高续班率和满班率，这样，口碑自然就会慢慢形成。

怎样做到口碑招生？

教师包装

师资是教育的核心要素，给家长和学生提供优秀的教师和教学成果才能在一定程度上获取他们的信任度。“教师”可以看做是教育机构产品的组成部分，包装教师自然是市场推广环节中必不可少的。

利用学员优势

可以选择比较成功的学员来作为“代言人”，设置单独的广告位。可以举办活动邀请优秀学员来做分享，把学员当做“代言人”来看待，用事实说话，更能让人信服。

实施口头传播途径

• 权威人士推荐，这种一般成本较高；
• 可靠的咨询服务机构的最高排名，可以联系第三方进行操作；
• 朋友、学员、家长之间相告，这是最快的传播途径，校方要好好抓住；
• 专家和用户在文章中推荐产品，这需要运用整合资源营销；
• 名师或者顾问团体，校区可以自发组建，进行演讲和活动；
• 在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。

口碑招生有哪些优点？

1.成功率高

本质上来说，“口碑”是一种广告，但是与其他商业广告相比，它更能够促进人消费，如果有亲友大力推荐某教育机构，一般人都会表示出一定的兴趣。

2.可信度高

口碑的传播者是学员、朋友以及家长之间，具有很高的亲和力和感染力，相较于其他铺天盖地的商业广告，人们更加倾向于信任口碑。

3.成本低

口碑招生，不用投入专门的人力物力，运用的是人际关系传播，不需要太多的成本，不用花费广告费，一个优秀的教练员就是一个活广告。成本低，不是没有成本，客户关系需要维持，“口碑效应”也需要维持，而“维持”除了要投入时间和感情外，还要投入适当的费用。

4.速度快

口碑以原子裂变的方式传播，就像一个核反应堆，可以自我繁殖，利用得好，传播速度快得惊人。