K12在线教育普遍多数机构亏损严重,需要反思己身

2018-11-16

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近日,教育部办公厅发布《关于全国校外培训机构专项治理行动整改工作进展情况的通报》,对截至10月15日的校外培训机构整改情况进行了通报。通报显示,摸排校外K12培训机构共40余万所,存在问题机构超过27万所,已完成整改的8万余所,完成整改率仅为30.68%,部分省份的问题机构整改完成率甚至不到15%。


随着政府对于线下培训机构监管力度的加大,许多中小型培训机构渐渐在线下无法生存,而线上教育市场这块巨大的蛋糕无时无刻不在吸引着教育机构以及教育企业的加入。

然而,在线教育今年已经融资75亿,却有七成企业深陷亏损泥潭。外表看着光鲜亮丽,但是内里却是在吞噬着众多参与者的金钱。


K12在线教育行业:高速发展存在潜在风险

首先,移动端规模化变现的道路尚未完全打通,k12在线教育市场还普遍停留在“烧钱”阶段,甚至成为一个“2VC”的赛道。企业盈利水平堪忧,被指规模不经济,经济不规模。

其次,头部企业内,过度依赖于比较高的营销费用和销售支出获得大批流量,但流量是否精准存在质疑。而在流量如何转化付费用户的问题上,不少企业似乎仍未找到有效路径。据目前上市的某品牌数据来看,其年亏损在4-6亿元左右,管理成本和营销成本支出巨大。企业一旦依赖于较高的营销支出,其随后的销售转化跟不上,这对一个教育企业来说显然是致命的。


第三k12在线教育也存在进入门槛低,内容同质化严重及质量良莠不齐等问题。直接导致品牌张力不足,用户复购率和粘性较低等问题。

即便爆发伴随着风险,行业中仍有个别品牌通过长期的运营,探索出适合于在线教育企业发展的模式。在线教育的并不像人们想象中那样,遍地黄金待人拾,稍有不慎满盘皆输也是极为可能的。因此,现在的在线教育市场更需要的不再是大量资本的盲目注入,而是建立以用户需求为导向的服务体系,减缓发展速度,精心打磨自己的产品。

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