创业者要做好在线教育,以下几个问题值得思考

2018-10-22

如今许多人开始创业,有刚出校门意气风发的大学生,也有职场得意对自身能力相当自信的精英,还有职场遭遇挫折另寻出路的人才。而在线教育如今成为了资本的新宠,在线教育市场这块香饽饽吸引了众多的企业和个人。

创业者们要想在在线教育市场中杀出重围并不是一件容易的事,创始团队在这几个问题上每一步抉择都会对企业日后的发展产生极大的影响,有可能是正面的,也有可能是负面的。那么,有哪些问题需要考虑呢?


问题一:做什么产品?

通过分析近几年中国的在线教育市场,不难发现以下几个特点:

1.应试教育已经不再适用于在线教育市场,如今人们更加看重的是素质教育。

2.市场重心正在逐渐从中间年龄段的k12/考研/成人教育前后两个端点眼神,前端延伸到幼儿教育市场;后端延伸至留学服务。

3.职业教育市场愈发火热,细分领域发展逐渐完善。

由此可见,创业者做在线教育时要考虑好究竟要做哪个领域的在线教育,可以基于以上几个特点,然后进行在线教育创业的单点突破,到达一定规模后再进行一体化的推进。

问题二:如何定价?

在线教育产品的定价,通常有以下三种模式:

1.   成本定价

即根据教学、研发、市场、运营、固定资产等数据来确定一个产品可接受的定价区间。

2.   战略定价


可以基于菲利普.科勒的价格-质量战略模型进行战略定价。与线下机构不同,基于互联网的透明属性,以及越来越高的获客成本,绝大部分在线教育公司采取的发展战略,都是先跑马圈地,等跑出口碑、跑出裂变、跑成头部企业之后,才会逐渐安下心来考虑更高的利润率的问题。

3.   市场定价

结合以上两种定价策略,创业者还可以观摩市场动向以及其他同类型企业的定价,为自己的在线教育产品制定合适的价格。

问题三:如何获取流量

做在线教育如何获取流量是一个老生常谈的问题了。

1.   社群引流

对于创业团队来说,社群是一种引流的极好的办法。社群引流具有起量快,0金钱成本的优点。

2.百度SEO/SEM

通过SEO/SEM可以将团队以及课程信息推送给固定人群,并且能够在相对较短的时间内就见效,具有起量快、相对精准的特点。


3.城市地推

在进行城市地推时要选择三四线城市,只有这样的城市才能以较低成本获取较好的效果,一二线城市的在线教育市场已经被占据得所剩无几。

4.KOL代理/分销

对于在线教育创世团队来说,如果能找到合适的LOL,起量将会相当快。

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