在线教育课程的分销解决了哪些问题?具体技巧有哪些?

2018-10-15

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随着在线教育的发展,课程分销也随之而来。从表面来看,在线教育蓬勃发展,貌似十分乐观。但是根据相关调查,400家主要的在线教育企业的现状是:有70%的在线教育企业是处于亏损的状态;有10%的在线教育企业保持盈亏平衡;只有5%的在线教育企业能够盈利。


分析造成此状况的原因,无非是以下两个:

1.在线教育行业日趋成熟,已经有许多大型在线教育机构将课程运营成熟,后期加入的一些中小型培训机构由于缺乏竞争力,从而无法盈利。

2.许多机构的创始人本身并没有十分了解线上用户的行为习惯,也没有做过详细的调研,这就导致了这部分机构找不到适合自己的线上运营模式,从而走了弯路。

而课程分销可以帮助中小型在线教育机构解决招生能力不足的问题,让这些机构着力于开发精品课程。课程分销主要是由教育机构、课程分销平台、分销商以及学员共同参与的。通过课程分销模式,在线教育机构可以化主动为被动,让学员们自发找上门来,而不是耗费大量时间去给客户做宣传。


在线教育的课程分销技巧:

如果是新的培训机构,在前期缺乏资源,所以就需要通过引量来转化为客户。而如果是已经有了一定基础的在线教育培训机构,引量就不是主要目的了,这类机构的工作重心应该要放在怎样让现有的课程如何更加受欢迎。

1.低价→量:如果目的是引量,老师又有一定的知名度,就可以用低价课程做分销,大量引流。

2.爆款→价:如果网校的基础量还不错又有一定的口碑,分销是为了让新课程卖更好的价格,就可以用爆款内容做分销。既不影响整体的价格体系,又对老客户有优惠。

在建立分销机制时,要考虑到是面向企业还是对个人,然后在分销体制上(返点、返佣、服务支持)对其进行侧重。

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