避开这些地雷,教育机构便能蒸蒸日上(二)

2018-09-27


之前提过教育培训机构要避开的三个地雷:

  • 地雷一:只扬长不避短;
  • 地雷二:品质至上;
  • 地雷三:课程定价过高或者过低。

避开这些地雷,教育机构便能蒸蒸日上(一)

以上这些都是教育培训机构需要特别注意到的问题,那么今天我们就接着来谈一谈还有哪些注意事项。


一、没有固定的招生团队

这应该是许多中小型培训机构的通病,没有固定招生团队的原因有多种:比如说招人比较困难,又比如说有了专门的人员却招不来学生,还有招生人员的管理问题。一些小型培训机构的管理者自身对于怎样进行招生尚且不明确,更遑论打造一个专门的招生团队了。干坐着给人家发工资的事,相信很多人都做不来。


二、误判招生时间

一年到头只做那两个“旺季”可以说是相当一部分中小型培训机构的真实写照了,他们一年中基本只做几次阶段性招生,因此营销也是阶段性的,这样十分不利于教育机构的宣传营销。任何一家想要做大做强的教育培训机构绝不是只做阶段性的营销,招生可以是阶段性的,但是营销工作一定要是全年进行的。

否则,很多中小型培训机构一年中可能会有半年时间都在吃老本。


三、同质化严重,缺乏特色

要想在市场中占据一席之地,拥有自己的特色是必须的。如果你的产品以及服务于行业其他机构并无不同,那么就会丧失一定的竞争力,如果非但没有不同,甚至在质量上比人家还要更差些,那么显然顾客是不会买你的账的。

说得更极端些,如果在创新方面实在无法拉开差距,那么就做同类产品中某一服务最好。争取在同类产品服务中做到脱颖而出,而不是泯然众人矣。


教育机构想要招生稳定,就必须结合实际剖析自身的优势以及缺点,懂得招生的一些手段,只有掌握了必要的技巧才能做到更好的经营。

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