避开这些地雷,教育机构便能蒸蒸日上(一)

2018-09-25

现在的教育培训行业表面上看起来“繁荣富强”,但实际上有很多小型机构由于各种原因纷纷倒闭,教育培训行业,有许多地雷一定要避开,否则会造成严重的后果


避开这些地雷,教育机构便能蒸蒸日上(一)


地雷一:只扬长不避短

从营销策略来说,扬长避短的确很有必要,比如说,一家培训机构的授课环境比较优越,这显然是能够吸引家长和孩子报名的一个重要的点,但如果该机构在其他方面多有不足,而不思改进,长久下去迟早会爆发矛盾。 


有许多小型培训机构或多或少都存在着这样的问题,并且总认为由于人手或者资金不足便无法改进,实则这是在逃避问题。问题,当然是越早解决越好,拿一个或几个长处到处宣扬而不改正自己的弊端的话,遮羞布早晚要被扯下来,到时恐怕需要花费好几倍的代价来修正。


避开这些地雷,教育机构便能蒸蒸日上(一)



地雷二:品质至上

“品质至上”向来不是个贬义词,但是想要把一个培训机构给经营好,过分推崇品质也是不可取的。有些培训机构认为只要拥有最好的老师和最好的教学环境就一定能打败竞争对手。事实上,这需要根据机构自身的定位和能力来衡量,并不是说花费大量资金找到名师以及去装修豪华的教师就一定可以成功,这些投入势必要在家长和学生的身上收回,那么,是否所有的家长都愿意买账呢? 


老师,不一定要最优秀的,但一定要最合适的;教师,不一定要最豪华的,只要足够整洁舒适。不需要将精力过多耗费在打造“品质”上面,当然,也不是说品质不重要,只是说任何事情都要有个度,量力而行。


地雷三:课程定价过高或者过低

家长们在选择培训机构时一般价钱是第一考虑要素,因此,合理的定价以及相对高质量的课程才是能够吸引到家长的不二法宝。有许多培训机构常常会将课程的价格定得过高而课程内容并不能让家长和学生满意,这种行为会导致品牌越做越差,直至最后走投无路。 


另外有一些培训机构由于对自身实力的不自信以及对生源的担忧,会采取一个较低的定价。事实上,现代人通常有一种心态:“便宜没好货”,尤其是在教育投入上,家长们更愿意相信那些价位更高的课程能够给孩子更好的教育,当然,预算有限的家长除外。


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