E启学网校:如何利用在线公开课形成招生转化

2018-09-17

在线公开课是一种高效的招生转化方式,成本低廉,见效明显,因此各大培训机构都纷纷开始做在线公开课的运营。

好的公开课,不仅需要有优质的内容,还需要把控好细节,具体包括课前的准备工作,课中的执行情况以及课后的回访情况,这些工作缺一不可。


课前的准备

在公开课开课之前,需要做线上的开课宣传,可以提前两天左右在各个渠道进行宣传推广,包括搜狐、今日头条、企鹅号、百家号等等。除此以外,还可以通过一些微信群、qq群进行宣传。在开课前几小时,最好再次进行一次宣传,好提醒学生及时进入课堂。


老师以及机构工作人员需要提前设定好公开课的上课环节,需要把控好上课的节奏,这样才能够最大程度上吸引学生的注意,不会让课程变得枯燥乏味。


在准备开公开课之前最好做一些调研,了解大多数学生真正需要的内容是什么,对症下药。符合用户需求且有价值的内容才能吸引到用户来参与到课程当中。


课中的执行

公开课需要做好学员的体验,因此在上课过程中要求老师和相关工作人员密切留意学员的动态并且及时解决学员的问题。

开课前会有一段空白时间,一般这段时间内已经有学员在等待开课了,因此,老师可以适当与学员进行互动,大致掌握学员的兴趣爱好,意向等等。


在课程中间或者末尾可以穿插一些福利环节,并告知学员领取福利的具体方法,还可以栓带着做些学员的数据收集。这样既可以提高学员的参与积极性,又获得了一定的数据方便进行后续课程的开展以及相关数据分析。


课后的回访

课程结束以后并不代表着所有事情都收尾了,课后的回访也是十分重要的。根据课中为学员提供的福利以及搜集到的数据,可以为学员建立一个学习群,定时在群内分享资料,安排专门人员运营这些群,引导学员观看该机构的其他线上课程。


这三个环节缺一不可,每个环节中都有可能产生意向客户,只有三个环节都做到位,便能最大限度上实现招生转化。


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